戦略グロースファーム suswork株式会社（本社：兵庫県神戸市、代表取締役 ：田岡凌、以下：当社）は、国内初※2「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：Sales Marker）との協業により、国内初のカテゴリー戦略伴走プラン“CATEGORY”を提供開始したことをお知らせします。

自社が創造すべき「カテゴリー」を定義し、「カテゴリー」をインテントとして捉えながら、インテントマーケティングによる勝ち筋を発掘することで、再現性高く事業グロースを実現することを可能にします。

※1：2024年11月1日～2024年11月30日　自社における「カテゴリー戦略」伴走支援に関するリサーチ結果より
※2：2024年11月1日～2024年11月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

■協業の背景
当社は「事業成長で、日本に未来を」をパーパスに掲げ、戦略グロースファームとして、急成長スタートアップから大手企業の新規事業まで数十社のグロース戦略を支援。
グロース戦略プログラム “Growth Strategy” で、事業が創造すべきカテゴリーや具体戦略をワークショップ形式で定義し、戦略実行に伴走することで数々の新事業のグロースに貢献しています。株式会社Sales Markerの外部顧問としても創業初期から「インテントセールス」のカテゴリー戦略を支援し、T2D3を超える事業成長の実現に貢献しています。

一方、Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、顧客の関心やニーズをリアルタイムでとらえ、精度の高いアプローチを可能にする「インテントセールス」という国内初の新しい営業手法をカテゴリーとして確立し、インテントセールスSaaSとしてSales Markerを提供してきました。サービス開始から約2年で導入企業数は400社以上にのぼり、ARR（年間経常収益）は20億円を突破。カテゴリー戦略による市場創造によりユニコーン企業の成長速度とされるT2D3を超えるスピードで成長を続けています。また、今年7月には新たなカテゴリー「インテントリクルーティング」の創造に向けて、新プロダクト “Recruit Marker” を提供開始しました。





今回、両社は、Sales Markerのカテゴリー創出による事業成長実績、および当社のカテゴリー戦略知見を最大限活かし、市場創造を狙う大手企業の新規事業やスタートアップ企業に向けた次世代のカテゴリーリーダー創出を目指します。
具体的には、カテゴリー戦略ワークショップを通じたカテゴリー定義、カテゴリー戦略×インテントマーケティングによる勝ち筋発掘、さらにインテントマーケティング実現による事業成長にまで伴走した支援を進めてまいります。

??お問い合わせはこちら：
https://sales-marker.jp/category/contact

■概要



＜ご支援ステップ＞
１.カテゴリー戦略ワークショップによるカテゴリー定義
２.カテゴリー戦略×インテントマーケティングによる勝ち筋発掘
３.インテントマーケティングによるカテゴリーリーダーの実現

＜こんな企業におすすめ＞
・大手企業 コア事業 事業シフトフェーズ
・大手企業 新規事業 グロースフェーズ
・スタートアップ 急成長フェーズ (シリーズA,B以降想定)

??お問い合わせはこちら：
https://sales-marker.jp/category/contact
「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。

??詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales




suswork株式会社について
社名：suswork株式会社（法人番号：3140001126496）
設立：2022年6月23日
代表者：代表取締役 田岡 凌
所在地：兵庫県神戸市中央区浪花町５６KiP内
URL：https://suswork.jp/

suswork株式会社は「事業成長で、日本に未来を」をパーパスに掲げ、戦略グロースファームとして、急成長スタートアップから大手企業の新規事業まで数十社のグロース戦略を支援しています。グローバル企業、ベンチャー経営層で実績ある専門家が多数在籍。グロース戦略でカテゴリーリーダー企業を、グロース教育でリーダー人材を輩出し、日本の未来に貢献します。


株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。